Ученые из США выявили связь влияния хронотипа на предпочтения в покупках
Исследователи из Западного университета штата Миссури обнаружили интересную связь между индивидуальными биоритмами человека и его потребительским поведением. Эта работа, опубликованная в научном журнале Psychology & Marketing, раскрывает новые аспекты влияния хронотипа на наши предпочтения в покупках.
Хронотип, определяющий наиболее продуктивное время суток для человека, оказывает существенное влияние на то, какие покупки приносят нам больше удовольствия. Люди с вечерним хронотипом, так называемые "совы", испытывают большее удовлетворение от приобретения материальных вещей. Это могут быть различные предметы быта, одежда или техника. В то же время, "жаворонки" - люди с утренним хронотипом - получают максимальное удовольствие от покупок, связанных с новыми впечатлениями и опытом. Для них билеты в театр, на концерт или в путешествие становятся источником более глубокого удовлетворения.
Ученые объясняют эту разницу особенностями восприятия времени, характерными для каждого хронотипа. "Совы" склонны воспринимать прошедшие события как более далекие, что повышает ценность материальных объектов в их глазах. "Жаворонки", напротив, дольше сохраняют яркость впечатлений, поэтому даже события месячной давности оказывают на них сильное эмоциональное воздействие.
Это исследование не только раскрывает интересные аспекты человеческой психологии, но и может иметь практическое применение в сфере маркетинга и персонализированных продаж. Понимание связи между хронотипом и потребительскими предпочтениями может помочь компаниям более эффективно таргетировать свои предложения, а людям - осознаннее подходить к своим покупкам, выбирая те, которые принесут им наибольшее удовлетворение.
Обсудим?
Смотрите также:
